這樣Demo發表就對了-- 心得報告

今天（2013/7/9）參加了資策會舉辦的創業小講堂--這樣Demo發表就對了，讓我有許多想法與收獲，而演講的講師個個是身經百戰，介紹如下：

• 鍾亦恒：錫諾系統有限公司 創辦人兼執行長（曾參加過第4屆IDEAS Show並代表台灣參加2011 DEMO US, 具備國內外發表豐富經驗。）
• 吳宜靜：橙嵐創意設計有限公司創辦人兼執行長（曾參加過第5屆IDEAS Show, 曾到大陸參加Demo China競賽, 並晉級電視台PK賽。）
• 楊濟成：殺價王股份有限公司創辦人兼營運長（曾參加過第3屆IDEAS Show具有豐富的發表經驗。）
• 蔡德祿：育見科技股份有限公司 副總經理（曾參加過第5屆IDEAS Show, 曾到大陸參加Demo China競賽, 並晉級電視台PK賽）

我將聽講的心得寫下來，以免日後忘記。

• 怎樣表達你的產品

一般來說Demo 的時間都很短，大部份只有6分鐘，而台下的評審在面對這麼多隊伍的疲勞轟炸，要怎樣吸引他們的注意呢？首先你的簡報要有邏輯性，不要牛頭不對馬嘴，而簡報的內容最好根據下列方式表達，錫諾系統的執行長給了許多建議，如下：

1. 以圖片方式展現，不要過多文字。
2. 透過講故事的方式，介紹產品。
3. 講述你的實績，例如成功製造營收或是在某些行業進行的很好，不要講述理論。
4. 台上要展現無比的自信介紹自己的產品，不要講太多專業術語，評審只有6分鐘時間。
5. 選擇一個產品想要到達的目標，不要包山包海講一堆東西，以免沒有重點，例如在某個領域做得很好，幫助很大等等。
6. 一個好的標語，可以聚焦的東西，會讓大家對你的產品印象深刻，讓聽眾看到你，就知道你就是做那件事的人，因為聽眾只會記得他最深刻的東西。
7. 如果有使用道具，有機會加分。

• 了解Demo場地和規定

有句話是這樣說的，萬事俱備只欠東風，當你準備了齊全的簡報，最重要的就是現場，如果現場的設備或是環境沒有配合，即使再好的準備，都有可能失敗。

殺價王創辦人提到當初他們去中國Demo時，突然發現現場的螢幕是超級寬的螢幕，比16:9還要長，他們花了一個晚上通宵達旦改投影片，Demo時的畫面才不會因為超級寬螢幕而變形，而其他團隊就沒這麼幸運了，所以他們獲得良好的成績。

另外，育見科技的副總經理提到，在中國晉級電視台PK賽，因為大會是第一屆舉辦，所以規則並不熟悉，Demo 只有90秒，所以沒有事先準備，而導致遺憾沒有獲獎。

備註：通常如果想要前進中國，最好用中文簡報，如果想要往歐美日本發展用英文簡報會比較好(英文真的很重要><)。

• Demo 前的心理建設與準備

殺價王創辦人楊濟成說，創業團隊應該盡量去參加比賽，其實比賽的目的不只是吸引創投的注意，更重要的是曝光自己的產品和累積自己的表達經驗，通常現場都會有記者採訪。

得失心不要太重，簡報反覆推練，最好和有相關經驗的人練習。

• 評審Ｑ＆Ａ

通常Demo China 的評審有10幾個人，都會一起問問題，最好是先把所有問題記住再來回答，而重複的問題回答一次就好，挑有把握的回答，如果被評審抓住不熟悉的地方，其他評審也會一起問，這樣就很慘。但是當你回答的很好，其他評審也會跟著一面倒向好的地方詢問問題。

面對評審的問題，回答不要模糊兩可，要對自己的方向和產品有信心。

• 面對媒體

前面提到 Demo 目的除了獲得創投認可，更重要的就是曝光機會，現場會有許多媒體會來採訪，以下幾點需要注意：

1. 準備30秒講稿，因為記者在現場很忙。
2. 準備不同版本的新聞稿給記者，方便他們刊登。
3. 現場的團隊成員都要知道怎樣面對記者，因為創辦人如果太多記者圍著，其他記者就會去找團隊成員。
4. 和記者交換名片，事後聯繫。
5. 提供產品小手冊給記者。
6. 如果有興趣的記者，想辦法邀約做專訪。

• Demo 小方法

1. 穿上印有自己公司或產品Logo T-Shirt （Logo要大一點，不要怕俗），增加公司或產品曝光率。
2. 清楚說明你的產品(一段故事or影片)
3. 商業模式預估 3~ 5 年，數字不要太小，但不要過分誇張。
4. 條列式自身優勢（創新性，可擴充性，高成長潛力，優秀團隊等..）
5. 重點在於商業模式。